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CASE STUDY

欧米豪に特化した訪日インバウンドPR会社イグルーならではの、“外国人目線”に立ったストーリーテリング型越境ECサイト「VOYAPON STORE(ヴォヤポン ストア)」をオープン

ウィズコロナ時代に欧米豪へ商品をPR・販売したい方々に向けて、越境ECサポートを開始

株式会社IGLOOO(所在地:東京都千代田区/代表取締役:小林令、以下イグルー)は、コロナ禍でEC化がさらに加速している中、日本国内に眠る伝統的な工芸品や食品を取り扱う事業者や法人の方々に対して、越境EC支援サービスを開始するにあたり、2020年9月8日(火)より、ストーリーテリング型越境ECサイト「VOYAPON STORE(ヴォヤポン ストア)」をオープンいたしました。

■「VOYAPON STORE」サイトURL
https://store.voyapon.com

■越境EC支援サービス「VOYAPON STORE」概要
欧米人の心を動かす記事で、日本工芸品の魅力を伝えるストーリーテリング型越境ECサイトです。弊社独自の“欧米目線” に特化したPRメソッドを駆使し、販路拡大の包括的な支援を行います。日本国内にて個性的な”Made in Japan“プロダクトを手掛ける事業者様の海外進出を、プロモーション・物流・顧客対応を一貫してサポートし、魅力的な商品をストーリと共に世界のマーケットに向けて発信していきます。自社の訪日インバウンドメディア「VOYAPON」とも連携し、読者層である20代~30代女性の趣味嗜好に沿った伝統工芸品・インテリア・ファッション小物などを取り揃えます。今後は、お酒、オーガニック食品、化粧品なども展開していきます。英語・フランス語・スペイン語・ドイツ語の4言語で展開中。(2020年内にイタリア語も開設予定)

■「VOYAPON STORE」独自の特徴
・“外国人目線”にこだわった商品選定と、紹介ページで海外へ発信
商品情報だけではなく、作り手の思いや商品が作られた背景など、独自のストーリーを弊社外国人メンバーを活かした“外国人目線”で紹介し、自社メディア 「VOYAPON」の運営で培ってきた欧米人の心に刺さる記事や動画を合わせて紹介していきます。

・イグルー独自のネットワークをご提供
外国人ジャーナリスト・インフルエンサー・KOLとのリレーションを活用したコンテンツの制作・PRが可能です。

・商品を国内倉庫に送るだけ
面倒な事務作業・海外への発送作業は弊社ですべて請け負います。

・完全成果報酬型
費用に関しては初期費用やラーニングコストなど一切負担なく、注文が発生した際の発払い送料とコミッション手数料のみです。

・最短2週間で商品をお届けできる
スピード感のある販売フローで、海外のお客様へ商品を最短でお届け可能となっています。

■サービス内容
VOYAPON STOREでは、メーカーや企業様に商品を国内の倉庫に発送してもらうだけで、簡単に海外へ商品の出品が可能です。海外配送に関する不安や疑問などの障壁を取り除き、手軽に商品を海外へPRできます。ECサイト運営につきましてはShopify(ショッピファイ)を利用しており、サイト運営・物流に関しまして面倒な事務作業をほとんど必要がございません。

■自社メディア「VOYAPON」との連携
既に月間15万PVを有し、8月にリニューアルオープンしたばかりの自社メディア「VOYAPON」と連携することで、「VOYAPON STORE」へ既存の読者の流入が多く見込めます。今後も相互に商品紹介ページと記事を連携させていくことで継続的にユーザーを取り込むことが可能です。

商品情報のオプションサービス
・取材記事の作成:5万円〜
・PR動画作成 :15万円〜

■オープン背景
コロナ禍で海外旅行へ行けず、かつ外出自粛が推奨されている現在、インターネットへの接触時間の増加から、”巣ごもり消費”と呼ばれるE-commerce(電子商取引)サイトを利用したオンライン消費の動きが海外でも顕著です。実際に新型コロナウイルスが流行後、欧米豪市場では一部商品のECの売上高が急増し、アメリカでは2022年には859億ドルにまで達すると予測されています。
ウィズコロナ時代に入り、人々の購買行動は大きく変化し、オフラインだけでなくオンラインを活用した海外展開を行うことが重要視されています。そこでイグルーは地方の事業者や法人の方々へ向けて、未だ市場規模の拡大化が見込める欧米豪市場への海外販売をより身近にする為、PR会社ならではの商品紹介・多言語対応・海外決済・海外配送をトータルして越境支援サポートを行うことに決めました。

■今後の展望
オープン時は海外の高所得層をターゲットに、比較的高単価で一点物のハンドメイドプロダクトを販売いたします。今後は日本の商品を扱う海外の卸売業者に、BtoB向けの販路拡大の支援も行っていきます。他社サイトでは手に入らない日本の希少商品をラインナップし、またインバウンドPR会社独自の外国人目線のストーリーメソッドを活用したECサイトとして”VOYAPON”ブランドを確立し、ご購入いただいた商品を通して、ユーザーの人生が少しでもハッピーになるようなストアを目指します。2020年内にはイタリア語ページの開設も予定しております。

■訪日インバウンドメディア「VOYAPON」サイト
英語版:https://voyapon.com/
フランス語版:https://voyapon.com/fr/
スペイン語版:https://voyapon.com/es/
ドイツ語版:https://voyapon.com/de/

「ありきたりな情報だけでない、“知られざる日本”を欧米豪出身の外国人の視点で発信する」英語・フランス語・ドイツ語・スペイン語で展開する数少ない訪日インバウンドメディアです。トラベル・体験記事では、50名を超える欧米人トラベルライター・ジャーナリストが各地へ足を運び”、実際の体験を元に記事を制作。各地の観光地や施設、文化を、地域の歴史やストーリーを踏まえ紹介する、ストーリーテリング型のメディアです。2020年秋にはイタリア語もリリース予定となっております。

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